Tag: 錨定效應

Galinsky 研究指出談判第一口報價解釋了 50–85% 的最終變異。錨定效應對資深主管的殺傷力比新手更大，因為「經驗」會強化對初始數字的依賴。本文用 5 對 Do/Don’t 拆解 HR 設計主管培訓時應加入的反錨定動作，附對照表與一句話原則。